¿Cómo funciona la publicidad en internet?
Recordemos que las marcas tienen dos opciones para hacer marketing en los buscadores: a través del SEM o del SEO.
Ejemplo: caso hipotético
Una empresa imaginaria vende rosas por Internet y decide lanzar una campaña publicitaria basada en anuncios patrocinados en Google. El objetivo es obtener el mayor número de ingresos en la venta de ramos de rosas, a un precio de 30€ por unidad. Los costes de la campaña son los siguientes:
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El coste por clic es de 0,20€/clic para las palabras clave “rosas”, “comprar rosas”, “comprar rosas online” y “ramo de rosas”.
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Su presupuesto es de 1.000€ en un mes.
Al ejecutar la campaña, obtenemos los siguientes datos:
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Al finalizar el mes, con una inversión de 1.000€ y un coste por clic de 0,20€ obtuvimos 5.000 clics o visitas (1.000€ / 0,20€ por clic = 5.000 clics).
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De todos los visitantes que llegaron a nuestra web a través de los anuncios, un 2% realizó una compra, lo que equivale a 100 compras.
Ahora, calculemos los beneficios finales y la rentabilidad de la campaña:
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Ingresos: con un total de 100 compras por valor de 30€ cada una, obtenemos 3.000€ de ingresos
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Costes: la campaña de marketing supone un coste de 1.000€. Además, el coste de ventas de todas las rosas vendidas es de 800€, lo que suma unos costes totales de 1.800€.
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Beneficios: si restamos los costes a los ingresos, obtenemos 1.200€ de beneficios.
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Retorno de la inversión: aplicamos la fórmula del ROI, es decir, beneficios entre inversiones totales multiplicado por 100, lo cual nos da un porcentaje del 67%. (1.200 · 100 / 1.800 = 67%).
Buscadores
SEM
En el modelo SEM la empresa paga para que se muestren enlaces patrocinados cuando un usuario realiza una búsqueda concreta. En estos casos las tarifas de los buscadores suelen basarse en el coste por clic. Por lo tanto, sólo se paga por los anuncios que realmente han sido efectivos.
El buscador por excelencia a nivel mundial es Google, la cual utiliza la herramienta Google Adwords para que cualquier compañía pueda anunciarse en él, también basada en el coste por clic.
SEO
Otra opción que tenemos para hacer marketing en internet es invertir recursos la propia web de la empresa, con el objetivo de que se posicione en los primeros resultados de las búsquedas. Esto puede conseguirse mediante una página web bien organizada, con frecuentes actualizaciones y un diseño atractivo.
Lo bueno del SEO es que, con un trabajo inicial de posicionamiento en buscadores, se puede conseguir un aumento de visitas y clientes progresivo. Además, es posible mantener estos niveles con una inversión reducida durante un largo periodo de tiempo.
Webs, blogs y redes sociales
También podemos invertir en el resto de medios digitales, en los que nuestros anuncios son optimizados de tal manera que llegarán a aquellas personas que tengan probabilidades de hacer clic.
Sin embargo, hay un gran número de empresas que desean llegar al mismo público. Al poner en circulación el anuncio, las marcas participan en una especie de subasta. Cada una de ellas establecerá su propio presupuesto, el importe total que se quieren gastar -ya sea en coste por clic o en coste por mil impresiones-. Después, deberán elegir una puja, es decir, el dinero que están dispuestas a pagar por emitir su anuncio.
Este proceso suele estar organizado por buscadores como Google para webs y blogs, a través de herramientas como Google Adsense, que permite a los propietarios de esas páginas obtener ingresos por aceptar publicidad.
Aviso para principiantes: sólo podremos ingresar el dinero obtenido en nuestra web si hemos ganado más de 70€ mediante publicidad.
